《推销技巧与实战：从理论到实践的完美转换——评《推销的智慧》》
《推销的智慧》
作者：杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarth）
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2016年
《推销的智慧》一书由美国著名推销专家杰瑞·麦卡锡所著，由中国人民大学出版社于2016年出版，本书以深入浅出的方式，结合丰富的实战案例，系统地介绍了推销技巧的核心内容，旨在帮助读者掌握推销的艺术，提升销售业绩。
本书的介绍如下：
《推销的智慧》一书共分为四个部分，分别从推销的基础知识、心理战术、沟通技巧和实战策略四个方面对推销技巧进行了全面剖析。
第一部分：推销的基础知识
在这一部分，作者介绍了推销的基本概念、推销流程、目标客户分析等基础知识，为读者搭建了推销的框架。
第二部分：心理战术
本部分深入探讨了心理学在推销中的应用，包括如何了解客户心理、如何运用心理战术影响客户决策等，帮助读者在推销过程中更好地把握客户心理。
第三部分：沟通技巧
沟通是推销过程中不可或缺的一环，本书详细介绍了如何运用有效的沟通技巧，包括倾听、提问、说服等，使读者能够在与客户的互动中取得优势。
第四部分：实战策略
最后一部分结合实际案例，介绍了多种实战推销策略，如如何应对客户异议、如何处理拒绝、如何促成交易等，为读者提供了丰富的实战经验。
以下为本书的部分篇章内容：
第一章：推销的本质
在这一章中，作者阐述了推销的本质，即通过传递价值，满足客户需求，实现双赢，介绍了推销的四个基本步骤：发现需求、展示价值、消除疑虑、促成交易。
第二章：了解客户心理
本章深入分析了客户的心理特点，包括需求、动机、态度等，帮助读者更好地了解客户，从而制定相应的推销策略。
第三章：沟通技巧
本章详细介绍了倾听、提问、说服等沟通技巧，强调在推销过程中，沟通的重要性。
第四章：实战策略
本章结合实际案例，介绍了如何应对客户异议、如何处理拒绝、如何促成交易等实战策略，为读者提供了丰富的实战经验。
《推销的智慧》一书以其独特的视角和丰富的实战案例，为读者提供了一套完整的推销技巧体系，通过阅读本书，读者不仅可以提升自己的推销能力，还能在实际工作中取得更好的业绩。