《拾级而上：成功推销的39级台阶》——攀登销售巅峰的必备指南

《拾级而上：成功推销的39级台阶》是一本由著名销售专家和培训师丹尼尔·H·科恩（Daniel H. Cohen）所著的书籍，该书由人民邮电出版社出版，首次出版时间为2010年。

丹尼尔·H·科恩是一位在销售领域拥有丰富经验和深厚知识的专家，他在销售培训、团队建设和个人发展方面有着卓越的成就，曾为众多企业和个人提供过专业的指导和服务。

《拾级而上：成功推销的39级台阶》的介绍如下：

本书是一本针对销售人员的实战指南，旨在帮助读者掌握成功推销的精髓，实现业绩的持续增长，作者通过深入浅出的讲解和生动的案例，将销售过程中的关键要素拆解为39个具体步骤，每个步骤都像一级台阶，引导读者一步步攀登至销售巅峰。

以下是《拾级而上：成功推销的39级台阶》的大纲：

第一章：销售的基石

1、1 销售的本质

1、2 销售人员的素质

1、3 建立良好的客户关系

第二章：寻找潜在客户

2、1 潜在客户的分类

2、2 寻找潜在客户的方法

2、3 跟进潜在客户

第三章：建立信任

3、1 信任的建立

3、2 沟通技巧

3、3 面试技巧

第四章：挖掘客户需求

4、1 客户需求的识别

4、2 需求分析

4、3 满足客户需求

第五章：产品介绍与演示

5、1 产品介绍

5、2 产品演示

5、3 突出产品优势

第六章：价格谈判

6、1 价格策略

6、2 谈判技巧

6、3 成交策略

第七章：克服销售阻力

7、1 销售阻力的来源

7、2 克服销售阻力的方法

7、3 坚持到底

第八章：销售团队的打造

8、1 团队建设的重要性

8、2 团队成员的角色

8、3 团队激励与培训

第九章：持续成长

9、1 个人成长的重要性

9、2 学习与提升

9、3 成功销售的秘诀

通过阅读《拾级而上：成功推销的39级台阶》，销售人员可以系统地学习到成功推销的各个步骤，掌握实战技巧，提高自己的销售能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的持续增长。