本书目录导读：
ハーバード×MIT流世界最強の交渉術：信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則
作者：スティーブン・R・コヴァイ、ロバート・B・ワイズ
出版社：PHP研究所
出版时间：2014年5月
スティーブン・R・コヴァイとロバート・B・ワイズの共著『ハーバード×MIT流世界最強の交渉術：信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則』は、交渉術の達人たちが培った実践的な知識と技術を紹介する一冊です。この本は、ハーバード大学とMITの教授や企業の実務者たちが共に編集・執筆したもので、読者に交渉術の基本から応用までを体系的に学ぶことができます。
以下は、本書の紹介と篇章内容についての詳細です。
この章では、交渉術の重要性と本書の目的について説明しています，特に、信頼関係を築くことで最大の成果を得るための6原則を紹介します。
この章では、交渉術の基本概念や、交渉の構造について詳しく解説しています。また、交渉の際に避けなければならない誤解や誤認についても触れています。
信頼関係は交渉の成功に不可欠です。この章では、信頼関係を築くための方法や、信頼関係を失う原因について詳しく説明しています。
交渉の戦略について、具体的な事例を用いて解説しています，特に、相手の心理や行動を理解し、効果的な戦略を立てる方法について詳述しています。
交渉の際に役立つ具体的なテクニックを紹介しています。これには、聞き手としての技術や、相手の話を聞く方法、そして説得力を持つための方法などが含まれます。
交渉が進む中で発生する問題や、その解決策について詳しく説明しています。また、交渉の進行中に注意すべきポイントも紹介しています。
交渉が終結するまでのプロセスについて解説しています，特に、交渉の終結に至るまでの心理的な動きや、最終的な決定を下すための方法について詳述しています。
本書のまとめと、今後の交渉術の学習や実践に役立つアドバイスを提供しています。
この本は、交渉術の達人たちが培った知識と技術を体系的にまとめたもので、ビジネスや日常生活の交渉に役立つ実践的な情報が満載です，読者は、本書を通じて、信頼関係を築きながら最大の成果を得るための6原則を学ぶことができます。