本书目录导读：
《销售潜规则：揭秘销售界的隐形法则》
作者：杰弗里·吉特默（Jeffrey Gitomer）
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2015年
《销售潜规则》是美国著名销售大师杰弗里·吉特默的经典之作，本书以独特的视角，深入剖析了销售界的隐形法则，揭示了销售成功的关键要素，作者凭借自己丰富的销售经验和敏锐的市场洞察力，为广大销售人员提供了一套实用、高效的销售策略。
本书共分为八个章节，以下是各章节的主要内容：
1、销售潜规则概述
本章介绍了销售潜规则的概念，阐述了销售过程中隐藏的规律和技巧，为读者奠定了理论基础。
2、了解客户需求
本章强调了了解客户需求的重要性，并提供了实用的方法，帮助销售人员更好地把握客户心理，实现精准销售。
3、建立信任关系
本章阐述了建立信任关系的必要性，以及如何通过沟通、行动和态度来赢得客户的信任。
4、演讲与演示技巧
本章介绍了演讲与演示的技巧，帮助销售人员提升自己的表达能力，增强说服力。
5、说服客户购买
本章详细解析了说服客户购买的方法，包括产品优势、价格策略、促销活动等。
6、管理客户关系
本章介绍了如何管理客户关系，保持客户忠诚度，实现长期合作。
7、销售团队建设
本章从团队建设、培训、激励等方面，为销售人员提供了一套完整的团队管理方案。
8、销售生涯规划
本章为销售人员提供了职业发展规划，帮助他们在销售领域实现自我价值。
《销售潜规则》一书以其实用性和可操作性，成为了销售人员的必备读物，通过学习本书，销售人员可以掌握销售界的隐形法则，提升自己的销售技巧，实现业绩的持续增长，在激烈的市场竞争中，这本书将成为销售人员制胜的法宝。