本书目录导读：
营销商务谈判技巧：从《谈判力》学谈判之道
作者：罗杰·道森（Roger Dawson）
出版社：机械工业出版社
出版时间：2011年
《谈判力》是罗杰·道森所著的一本关于营销商务谈判技巧的实用指南，罗杰·道森是一位世界著名的谈判专家，曾担任过多家大型企业的谈判顾问，具有丰富的谈判经验和理论知识。
本书从实战角度出发，详细介绍了谈判的基本原则、策略和技巧，帮助读者在商务谈判中取得优势，书中不仅阐述了谈判的心理学、策略学等方面的知识，还结合实际案例，让读者在阅读过程中能够轻松掌握谈判技巧。
1、引言：谈判的本质与重要性
本书首先阐述了谈判的本质，即通过沟通、协商、妥协等方式，实现双方利益的最大化，分析了谈判在商务活动中的重要性，强调谈判能力对于个人和企业发展的重要性。
2、谈判的基本原则
本章介绍了谈判的基本原则，包括诚信、尊重、合作、共赢等，通过遵循这些原则，有助于建立良好的谈判氛围，为谈判成功奠定基础。
3、谈判的策略与技巧
本章详细介绍了谈判的策略与技巧，包括：
（1）心理战术：通过了解对方的心理特点，运用心理战术，达到谈判目的。
（2）信息收集与利用：在谈判过程中，如何收集对方信息，并将其用于谈判中。
（3）说服与沟通：如何运用说服技巧，使对方接受自己的观点。
（4）应对策略：面对不同谈判对手，如何采取相应的应对策略。
4、谈判实战案例分析
本书通过多个实战案例分析，展示了谈判技巧在实际谈判中的应用，这些案例涵盖了各个行业、各种类型的谈判，让读者能够更好地理解谈判技巧。
5、谈判后的跟进与维护
本章介绍了谈判成功后的跟进与维护，包括如何巩固谈判成果、维护双方关系等。
《谈判力》是一本实用性极强的营销商务谈判技巧指南，通过学习本书，读者可以掌握谈判的基本原则、策略和技巧，提高自己的谈判能力，从而在商务活动中取得优势，无论是在职场还是生活中，掌握谈判技巧都具有重要意义。